北风吹得一天比一天紧，眼看着年关就近了，分销恼人的生意就象这寒潮一样，快能顶人一跟头了。方联城此时被夹在东三环的车流中，烦燥满心满肺，熏着脑浆子……
往年，“政采”给思玛特带来了的收入还是挺不错的。可惜政策真是一连三变，就从采购设备来讲，从外观到配置再到型号，不仅设计都是统一，并且差价也是“统一”的。一套ＰＣ设备给供应商也就346元，不多也不少。分销就跟晒干儿，能增什么值？
周五，方联城接到过去的“战友”老陈的电话，让给送台ＨＰ的打印机过去。他也想找个地儿换换气，老陈跟自己是一个阵营里出来，近年来，根本就走了一条跟IT不沾边的路，做时尚类产品的销售。跟老朋友聊聊，也许会碰出火花，醒醒这被IT分销弄得几乎木讷的脑子。
周五上午，东三环还是老样子，走走停停的，堵到不行。老方决定从城中心穿，虽然红绿灯多，可总比堵车让人抓狂强。也不知道怎么了，这北京的地铁今年又开通了几条，但是交通还是不见有长进。哪能跟人家国外比呢？
老百姓老是大骂那些开车族，可他们不明白的是，私车并不是罪魁祸首，得看这条道都跑的是些什么东西？人家欧美，为什么汽车多过中国能不堵车，你北京城修再宽的马路，不分牛车、脚踏车、公汽，一窝疯都往一条道上挤，这哪能不疯堵呢？
这就跟做分销是一个理。说白了，什么人都有做二道贩子的机会，个个都想多走货就多赚钱，这个思路，这条路哪能不到疯堵的一天呢？
从PC到服务器，思玛特也算是久经沙场，能活得今天，没有几刷子，早被“大轮子”碾死。现在公司的业务看似几经波折，却也波平浪静，也算基本没大风大浪之险。
但是，最近思玛特的“老东家”换了头。新来的家伙提出要看过去前任与思玛特商业来往的相关邮件信息，据说是要严惩商业腐败。这不是吃饱撑的吗？非要找下台人的错，这可不成，生意人也有生意人的规则，哪能做出这样败兴的事来呢？
老方婉拒了那家伙的要求之后，眼看着对方开始慢慢在疏远思玛特。这种事情，老方不是没有思想准备。其实，公司转型也是想了多年，之所以没有取得成绩，就是因为还能躺在原来的摇篮里混，不到危机迫在眉睫，谁都不想轻易挪窝。
哪知道九月份又冒出一个“拦路虎”—流水税。这“流水税”是早就有的，只不过，一直就没有上杆子地执行。今年则不然，要求不交这税公司就通不过年审。年审不通过，你还开什么公司。这可不是件小事。过去不赚钱通过走货就可以拿到返点，现在你就是不赚钱，也得交这1/100的流水税，甭管你赚没赚钱，出多少货就得交税。简直是把分销活路给堵截了嘛。
所谓无利不起早，不能空手套白狼了。大公司都开始嚷嚷着走项目，不做传统分销，估计也是被这个事给闹的。思玛特也不能抓瞎啊，咱可是做1Ｗ的区域分销，转金牌吧。只是这条路还得再彻底一点。因为厂商的返点不是给现金，折算了再给你设备，连钱的腥味儿都闻不到。
走在东二环的方联城，脑子里象放电影一样，思维停不下来。几件事加在一块，还真是令人不轻松。终于在吃饭时间走到了目的地。
走到老陈的办公楼，老方眼前不由豁然开朗。这间办公室布置得雅致清新。员工办公区由几大盆栽包围，一个大的绿色鱼缸内几条热带鱼，轻盈地摆动尾巴。新鲜的大束百合花高高地摆放在会客室内。空间虽然不大，却不见中关村IT公司那因为每天不停倒腾货物造成的脏、乱、闹。就是嘛，办公环境不清爽，哪有什么创新的点子出来，思路都被固化了。方联城暗想。
“来，老方，给你泡泡我刚从昆明带回来的上等普洱。”老陈的随性和热情不减当年。没有多余的寒喧，就带老方走进室内一隅，与思玛特经常烟雾缭绕嘈的总经理室相比，真是另一种境界啊。老陈关上门，方联城也忍住了不断上窜的烟瘾……
“最近，我打算做一个网站，想将它打造成为专门做女性时尚消费品的平台。走消费品路线，但也带上像专业指导、亲情顾问这些服务项目，建立一条龙服务平台。”老陈思路严谨地谈下一步打算。
实际上，老陈的公司纯利润一年维持在100万左右，他也是乐在其中，虽然规模不大不小，但是像欠款、赖账以及追求营业额的压力并不大。老陈认为，电子商务就算不是熟透的苹果，也是秋后的麦穗，个人消费市场只是电子商务市场目前的一个表象，它其实同样可以作项目营销，走集团化的经营路线，最终总能形成一个固有的商圈。
老方想，这跟自己的项目营销思路其实有很多相似的地方，问题的关键是拓展什么样的产品线……