你在IT看风景
风景中的老大在看你
土节和洋节装饰了商人的心
你装饰了节日的梦

    随着天儿越来越凉，眼看圣诞的气氛浓厚了起来，像大多数同行一样，思玛特所有人也陷入了年底繁忙的收尾工作中。

    一大早儿进入办公室，方总就在电脑前凝神。他刚从昆明到香港回来，ITU展会的热烈余温，反映着公司今年整体生意不佳，不由陷入矛盾情绪中。正在沉思间，办公室敲门声响起。“这是我们新来的项目经理，方总以后还得照应啊。”富思金融行业总监林总带着两个同事一大早就来拜访。

    “IEM公司明年一季度的任务量又在原来1亿基础上，提高30%……”林言谈中，不堪重负的样子，令老方脑子开始混乱。

    “IEM公司这样催命，老的新的渠道，大伙儿一轰而上，加到PC（服务器）上任务量吃紧。”

    “我不能陪他们玩。整个市场容量，数字摆在那里，撑死也不可能达标。那帮孙子要交差，我要活命。不能不顾死活硬扛。”老方愤然道。

    不能再让思玛特沦为“低级销售”。当初做服务器集成业务，经过了这么几年，虽然业务额在逐年上升，但是整个利润都被无形地吃掉了，一年比一年难。

    富思原本是做PC的，人家老板先敢下功夫。那时候，一有个风吹草动的，销售铁军麻利儿的就赤膊上阵了。比如，蹲一家检察院区分院盯OA项目，可以一泡两年。从管理员网络系统操作习惯，到信息部胡副主任女儿上哪所小学，都了解个底儿掉。虽然，最终还是一场空。人家嫌他公司小，负责人怕担责任，硬是万分歉意，将工程交给了当时的大SI启方。

    启方虽然根本没有任何行业经验，更别谈像富思针对检察院OA系统环境而专门研发的所谓定制方案，但是有资质，有面子，对上面有说头，就能成事。

    但人家还是说“赚了”。他们也并非一丁点唾沫星子都没捞着，启方将软件集成服务的部分，外包给了富思。林总当时就是以启方员工的名义，跟客户办公大楼的电工似的，整天围着客户转。客户源也开始渐渐成了气候。围绕行业集成，做增值业务，富思掘到了第一桶金。在当年，凭着一股子狠劲，专攻北上广大户，在UNIX服务器领域一举成名。公司一度将注意力转向传统分销。思玛特作为SI一年从他们那里要拿不少的货。
如今回想起来，老方心生寒意。眼看着中关村同样做方案商的几家公司，开始像富思如明日之星一般窜起，思玛特还在硬件的差价中打转转，危机四伏之感时而涌起。

    “西创已经上市了。他们公司的那个杨刚说设计院那个项目还缺60台PC，给不给拿货？”送走了林总，胖张进来，看着眉头紧锁的方总，小心地问道。

    “还跟他们做生意？我经不起折腾了。得要银子（利润）。银子才是公司明年的核心。”方总语重心长地回答。同时，脑子里已经在为明年的计划翻腾。

    你不拿，人家总有公司会接这活。胖张还在为思玛特来个年底冲刺，蠢蠢欲动。看他挥胳膊抡袖子的赌博的架势，不由人不动心。毕竟这年头，思玛特能有这一大单的机会可不多。一想到，前年那次一拖一年的生意，老方已经对这些不感兴趣了。西创是名声在外，但那是行业内的昭著臭名。每次以最低的标的，夺得项目，回头再满世界跟人吆喝要货，不给结账，赖皮赖到今天上市了。准备到股市上骗钱，这跟江湖骗子没两样。

    做生意，斗得斗到点儿上。像这类勾当，他老方还是绕道而行罢了。思玛特不是“人怕长肥猪怕壮”，老方还是个上进老青年，老北京人讲究活的是张脸皮，这个“优良传统”还得要。

    爱谁谁吧，我得刹住车把，不能再被搞昏头了。咱们没有资格叫业务转型，但是“增值”是得加把劲的，不能掉链子了。

    至少要在平安夜前，把这个思路贯彻下去。不在管谁的立个儿楞了，方总是下了狠劲。刚才再详细看了一下财报，年底收款，算下来虽然不佳，流动资金还是能够折腾一下的。

    技术总监阿国被叫进了总经理办公室……