“搬起石头，砸自己的脚。”江湖上常看有人自山上搬起巨石，试图高举过顶用滚石檑木击溃山下来犯，但无奈气力不济，却把石头扔在自己的脚面上。

    十年前，DELL在美国发明了一套管理模式，几块大石头扔下来，把传统营销模式阵营打得人仰马翻，乱了阵脚。DELL得胜，班师回朝，在华尔街赢得了一片掌声,投资家们竖起大拇指，就一句话―好！DELL发财了，投资者高兴了。发了财想干什么？―还想发财！怎么才能再发财？拿出一部分利润，砸向市场，打价格战！DELL于是成了PC机的价格杀手，又跑去引领全世界的价格战。DELL这几年风头算是飙足了，也赚够了眼球。眼球赚够了，还想干什么？不过是让投资者再买你的股票。投资者买你的股票干什么？不过是想再赚钱。那如果你赚不了钱呢？

    老夫见过江湖上多少英雄豪杰，各领风骚几年而已，最后归于沉寂。DELL唤醒了沉睡的IBM、HP、Acer，也唤醒了联想、方正、长城、同方、TCL。“每个人被迫着发出最后的吼声”,三年糊涂，三年徘徊，四年稳步扎营，步步进逼。DELL终于再也高举不起大石头来，反而扔向了自己的脚面。

    四年前Acer的施振荣先生花了4.5亿美元，收购了美国德州仪器公司的TI笔记本电脑的全部生产线，设计人员、品牌和营销渠道。美国白人连日本人都看不起，还看得起一个台湾人吗？于是半年之内，全部洋人作鸟兽散,只剩下一个可怜的美籍意大利人兰奇，自己跑回了老家意大利，并和施老板讲：“既然我是你的人了，让我在家乡为你卖Acer笔记本吧！”他自己背着名不见经传的Acer笔记本，向全世界喊出了：“DELL扁平化是一个阴谋。凡是被抛弃的分销商，没饭吃的分销商们，为Acer分销笔记本。”结果三年之后Acer干掉了欧洲第一的HP，干掉IBM，干掉东芝，更干掉了DELL，成为欧洲第一品牌。现在兰奇又杀回了美国，终于把Acer笔记本干成了全世界销量第三。而在6年前老夫就喊出了“DELL模式玩不转中国。”结果让全中国的媒体和各大品牌厂商的CEO们唾了我一身口水，差点淹死我。现在大家都不讨论扁平化了，任老夫到处骂街。但是挥之不去的阴魂是DELL的价格战。

    上个季度DELL的高增长神话已经被打破了。因为营业额增长放缓、利润大幅下滑，引起了华尔街股民们的嘘声一片。DELL终于知道自己是马仔了，见这一批爷不满，赶快说：“我给你们挣钱，方向是增加营业额，方法是加大降价幅度。”此话一出，华尔街DELL股票应声下跌4%。DELL一看吓坏了，一周之后说：“我们提价卖，多增加利润。”于是DELL股票当天立即又上升4%。

    哈佛教出来的MBA们，英特尔教出来的中国计算机厂商的CEO们，你们想一想，如果你们自己投资，并且收益率都接近银行存款利率了，你们放银行存着好不好？今天降价，明天换外壳，后天搞促销，看着挺热闹。万变不离其宗，只会降价，一点市场营销的技术含量都没有。联想、方正、同方、长城、TCL们莫非也要步DELL华尔街的后尘，一叫降价，股市先降，一说提价，股市先升吗？

    “此一时，彼一时”，现在市场已进入稳态，几大厂商各分天下，统一中国的秦始皇还没出来，各位厂商不如各守疆界，先为企业的积累、股东的权益想一想。中国不降价，老百姓照样买。你们不用操心他们因为美国降了50美金，而花1000美金飞到美国去买。市场既然已经进入稳态，价格也就应趋于稳态。

     如今HP和联想羞答答地玩起了新概念，玩起了品质与内涵。这其实已经昭告天下，中外老大不想再玩降价战了。方正、同方、长城、TCL、认为是有机可乘呢？还是就坡下驴？DELL都不敢玩了，各位还有什么本钱敢玩下去呢？